如何將盡可能多的網站訪問者轉化為潛在客戶並最終成為客戶？你將採用哪些數碼營銷策略來確保高轉化率？
現在，經營成功的網上生意已不僅僅是擁有WordPress博客和或在你有時間時共享博客文章。
為了增長並最終實現網上生意的成功，你需要退後一步，檢查目標受眾的需求，他們獨特的購買旅程，以及如何最好地將網站訪問者和潛在客戶轉化為最終客戶。
不幸的是，要做到這些很困難，而且通常你會需要助手、工具和專家建議。事實是，你今天遇到的任何數碼營銷專家都會告訴你，你需要一種從網站訪問者那裡收集電子郵件地址的方法。
因此，你會採納這一建議，並找到一個可幫助你建立訂閱系統的技術人員，即使你已經擁有一個訂閱系統，你很快也會收到一些希望獲得你電子書的用戶的電子郵件地址。
但這不應該是個終點，如果你想進一步更加成功，你需要一種策略來帶你進入下一個階段。
你需要一種將這些訂閱者轉換為網絡研討會的購買者或參與者的方法。
像很多人一樣，我初次聽這些事情時都感到非常令人困惑，並且由於沒有學習我需要了解的有關消費者購買過程的一切，也沒有正確的工具來自動化和簡化流程而犯了錯誤。
我也從失敗中吸取了很多教訓，為了使你免受網上營銷世界的某些困擾，我花了數小時研究優化客戶購買過程（也稱為銷售漏斗）的方法和工具。
Kartra是我研究中發現的最好的銷售漏斗工具之一，在本文中，我將介紹你需要了解的有關Kartra的所有知識。但是首先，什麼是銷售漏斗？
銷售漏斗
銷售漏斗是你網上銷售和營銷過程的關鍵部分，是網站訪問者了解和購買你的產品和服務時所採取的路徑。
這是你網上銷售流程的關鍵部分，也是我們花大量時間向行業領導者學習的原因。相信所有人都想知道排名靠前的網上生意如何保持高轉換率，以及它們如何能夠使銷售漏斗的頂部到底部都保持盡可能多的用戶。
在漏斗的頂部，我們將學習如何吸引網站訪問者訪問你的網站，以及如何鼓勵他們留下他們的電子郵件地址並去到漏斗的底部，我們需要掌握如何將潛在客戶轉化為客戶的方法。
大家可以將銷售漏斗想像成是將水滴到碗裡的水龍頭。
水滴始終會凝聚在一起，並隨著時間的流逝將碗填滿。同樣，你的潛在客戶可能很少，但是在這個過程中它們會增加你的銀行帳戶餘額。借助強大的銷售漏斗，你的水龍頭將連續不斷地流水。
為了確保網站訪問者不會只瀏覽你的網站，然後離開而沒有購買任何東西，你需要熱情地接待他們，通過產品與他們聯繫，並鼓勵他們購買。
例如，通知潛在購買者一個初始報價和一個額外報價（如果他們購買一件商品）是確保潛在客戶一直走到銷售漏斗底部的最佳方法之一。
什麼是Kartra？ – Kartra評論
Kartra代表了一個多合一的營銷平台，它使你可以銷售物理和數碼產品，同時享受最好的著陸頁、銷售漏斗、營銷自動化、分析標記、細分和電子郵件營銷等方面的精華。
Kartra由Andy Jenkins和Mike Filsaime於2018年創建，它融合了基本的網上營銷功能，所有功能均旨在無縫整合。除了幫助你建立生意並運行生意的網上元素外，Kartra還允許你使用經過驗證的專家建立的銷售漏斗模板。
優點
- 這是一個多合一的網上營銷平台
- 它具有內置的漏斗模板
- 物超所值
- 它具有獨特的功能，例如會員網站和服務台
- 非常適合初學者
- 它具有可靠的視頻託管能力
- 預製的網上廣告系列
- 預先編寫的銷售副本
- 聯盟營銷會員系統
- 內置電子郵件自動回覆系統
- 許多視頻可供學習
缺點
- 沒有第三方整合
- 關於Kartra的了解並不多，因為它是一家新公司
- 如果你是小企業主，那會很昂貴
- 不利於銷售物理產品
Kartra功能與優勢
Kartra的獨特和最佳功能之一是它內置的營銷活動和漏斗，這對於你的營銷活動至關重要。借助這個漏斗，你可以輕鬆地輸入營銷系統（由行業領導者設計）。
要投放廣告系列，你只需輸入產品名稱以及首選價格。
為此，Kartra利用拖放編輯器/序列生成器來增強電子郵件序列的自動化，並在訂閱列表中添加新客戶以提高轉換率。
序列生成器還使你可以更好地控制銷售漏斗的內容。
頁面建立
如果你正在經營網上生意，則需要確保你擁有一個可以運行的網站。為了確保你的網站處於最佳狀態，Kartra擁有一個頁面構建器，這個頁面構建器不同於周圍的其他構建器。
Kartra頁面構建器（Kartra page builder）更像是具有可輕鬆自定義的預製專業模板的畫布構建器。模板具有經典的感覺和設計；最好的部分是，它們已經過重新設計，看起來與傳統的博客/主頁有所不同，現在擁有一個很長的銷售頁面/擠壓頁面。
Kartra的模板還具有傳統風格和現代風格。確定首選模板後，你可以從選定的頁面重新開始頁面構建過程，這個頁面將被加載到頁面構建器中。
編輯頁面模板很簡單，只是指向並單擊文本元素、編輯文本（或創建新副本），更改樣式以及交換圖像一樣簡單。這個構建器還允許你使用已提供的頁面引入新模板。
唯一要注意的是，頁面構建器的某些元素有些僵化。例如，調整列或添加彈出窗口可能需要更多的工作。
範本（Templates）
Kartra的最大賣點之一就是網站上種類繁多的模板，這些模板幾乎包含了運行網上廣告系列所需的所有模板，這些模板包括擠壓頁面、銷售頁面、結帳和後續模板等。
除了種類之外，你可能還喜歡添加或刪除模板元素的便捷性。其他編輯功能包括高度直觀的表單編輯器，你可以從中構建/設計獨特且多樣化的表單，例如可嵌入的HTML表單、電子郵件選擇加入、單擊彈出窗口和嵌入式表單。
文案樣本（Copy Samples）
另一個令人滿意的功能，我認為這是Kartra的一大優勢，就是預先編寫的文案樣本。這是一個非常令人滿意的功能，這是由於並非所有人都能從頭開始策劃高轉換率的文案。
因此，無論你是時間緊張還是在內容創建方面需要一點幫助，預先編寫的文案樣本都可以助你一臂之力。
你可能已經註意到，它的他頁面構建器使用的大多數模板是通用拉丁文本，甚至是未優化的文本。因此，Kartra的不同之處在於，你可以使用的寫得很好的文案，只需進行少量更改即可確保這個文案符合你的特定生意需求。
A / B拆分測試（A/B Split Testing）
成功的網上營銷活動的開展涉及到很多方面。對於初學者，你需要確保使用轉換率高的著陸頁，尤它的是在需要成功的銷售漏斗的情況下。
Kartra的拆分測試功能使這一切成為可能，它使你可以使你的聽眾體驗不同的頁面設計。你可以使用拆分測試功能來測試標題、頁面的設計、顏色、字體、文案或其他可能需要稍作調整的內容。
多虧了這些測試，Kartra才能告訴你有效的方法和不可行的方法，這要歸功於拆分測試的實時和360度分析。
因此，如果你有兩個著陸頁，但不確定哪個最受你的目標受眾喜歡（轉化率較高），那麼Kartra會對這兩個頁面進行拆分測試，以便你選擇效果最佳的頁面並使用這個頁面作為你的廣告系列。
自動化（Automation）
如果你必須手動執行所有操作，所以整個網上營銷場景可能會非常混亂。但是，由於Kartra具有強大的功能和內置的自動化功能，因此你不必擔心手動發送“感謝和確認”消息或任何其他消息。
Kartra的這個功能使用起來非常簡單，最好的部分是它將根據你的潛在客戶的特定操作向你的訂戶列表中的所有人發送自動回覆。
除了通用自動化系統之外，還有一個視覺自動化構建器，它的工作原理與GetResponse、ActiveCampaign或Aweber十分相似。這個構建器增強了電子郵件營銷的自動化，它基於條件方法運行，特別是IF和THEN條件語句。
你可以選擇的一些適用條件包括：
- 每次訪問者單擊鏈接時添加或刪除標籤的選項
- 在序列中添加或刪除某些訂戶的選項
- 或在潛在客戶/客戶採取特定措施後發送後續電子郵件。
電子郵件營銷（Email marketing）
電子郵件營銷是你網上營銷活動的重要組成部分，而Kartra憑藉它的完整的電子郵件功能在電子郵件營銷方面大獲成功。
Kartra的電子郵件平台的運作方式與其他任何電子郵件營銷平台相同；允許你創建電子郵件列表、發送廣播、導入聯繫人或創建專業質量的電子郵件模板。
Kartra電子郵件營銷平台最好的部分是，它可以很好地管理電子郵件，確保電子郵件不會出現在“促銷”或垃圾郵件文件夾中。
提供這種高級電子郵件支持的唯一其他工具是Platinum計劃下的ClickFunnels的Actionetics。即使有相似之處，由於電子郵件營銷功能已包含在startup計劃中，因此Kartra仍然會獲勝。
進行網上營銷活動（Marketing Campaigns）
Kartra逐漸成為最佳銷售漏斗、登陸頁面以及最佳網上營銷軟件之一的另一個重要原因是，這個平台從表面上看是完整的營銷漏斗。
在Kartra中，所提供的所有元素（從結帳頁面和登陸頁面到擠壓頁面）都在一個相互關聯的生態系統中進行設計，以確保所有網上廣告系列的高效運行。
除了這些元素之外，Kartra還擁有由數碼世界的世界級專家創建的預先設計的廣告系列。這些廣告系列還具有預先編寫的文案、預設的自動化和預製的頁面等功能。
所有這些功能使你可以創建（選擇和修改模板），然後在數小時內開始運行廣告系列。
預製（為你完成）活動包括list-builders、4-day cash machines、quick-launch campaigns、e-shop campaigns、book funnel campaigns等。
視頻託管（Video Hosting）
通常，視頻是內容營銷和內容營銷策略的未來。由於YouTube和Instagram（故事）在視頻使用方面處於領先地位，因此你需要確保在下一次營銷活動中充分利用視頻。
Kartra憑藉它的內置視頻託管平台使之成為可能。使用這個內置系統，你無需在Vimeo、Wistia或YouTube上上傳新視頻，也無需嵌入視頻。
視頻託管系統使你可以將視頻直接嵌入到Kartra頁面上，從中可以輕鬆地在視頻播放時添加CTA。你還可以將視頻整理到易於訪問的文件夾中，從觀看這些視頻的人那裡收集分析數據，還可以查看觀看你視頻的人。
視頻託管功能可能唯一的問題是存儲空間的限制。
會員資格和課程（Memberships and Courses）
如果你計劃運行要求受眾提供會員資格的網上課程，那麼Kartra內置的會員資格課程平台將會令你很滿意。在這個平台上，你可以託管所有課程，同時為用戶設定對不同課程內容的不同訪問權限。
因此，除了強大的電子郵件營銷平台之外，Kartra還為課程和會員資格提供了令人滿意的平台。一些用戶認為，Kartra的成員資格生成器要比ClickFunnels提供的更好。
在這個平台上，你將可以輕鬆配置和管理數碼產品。最好的部分是這個平台易於使用，並且提供了諮詢、營銷電子書、教練、課程等所需的一切。
除了訪問可以輕鬆銷售數碼產品和服務的平台之外，Kartra還可以使你輕鬆跟踪在這個平台上出售的任何其他產品的課程效果。
強大的進度條可顯示會員的進度，從而可以跟踪績效。對於完成課程的用戶，將顯示完成徽章，而ClickFunnels缺少針對課程和會員平台的跟踪系統。
聯盟營銷會員系統（Affiliate System）
除了自定義和課程/會員資格的管理之外，Kartra還憑藉它的聯盟營銷會員系統使你可以運行和管理聯盟營銷會員，這個系統不僅可以為你的企業增加銷售機會，而且可以提高企業的銷售額。
Kartra聯盟營銷會員系統的一些功能包括會員的批准、會員註冊頁面的創建、會員調查表、會員的登陸頁面、在特殊列表中添加新的簽名以及設置會員新的付款方式。
整合方式（Integrations）
像任何其他營銷自動化工具一樣，你需要確保選擇的軟件平台具有最終自動化所需的整合，而Kartra具有眾多可以確保你的網上生意完美運行的整合。
有一些支付網關整合，例如PayPal、Stripe、Braintree和Authorize.net。
電子郵件營銷整合，例如Mailgun和Sendgrid。
會員資格整合，例如Kajabi和OptimizePress。
SMS整合，例如Plivo和Twilo；以及與Zapier的整合。
日曆
Kartra還具有內置的日曆應用程序，你的訂戶可以使用這個日曆應用程序重新安排活動或自訂活動，具體取決於你的可用性。日曆還會發出自動提醒，這意味著如果你是付費顧問，則不能錯過此日曆。
其它功能
產品/購物車（產品價格、購物車放棄規則、購物車報價、購物車模板和样式、付款網關以及結帳/感謝頁面）。
價錢
訪問所有這些功能需要支付什麼費用？
好吧，Kartra精心策劃了４種定價計劃，以適應不同的生意規模，因此它為所有人提供了一切，所有這些計劃都有14天的試用期。
4層計劃的範圍從Starter計劃（每月99美元（可訪問2500個潛在客戶）開始，然後是Silver計劃（每月199美元/月），Gold計劃（每月299美元/月）和Platinum計劃（每月499美元/月）。
購買最佳目標網頁和銷售漏斗構建者之前應考慮的事項
- 自定義：你選擇的工具或平台應允許你編輯和自定義可用模板，以滿足企業獨特的品牌需求。我正在談論一種通過添加元標記、域名和網站圖標來提高SEO的工具。
- 個性化：今天，網上營銷世界上最重要的是個性化。例如，登錄頁面可以使用你的訪客名稱進行個性化設置。個性化可以增強你輕鬆跟踪和了解客戶行為的能力。它還允許網站跟踪、用戶管理和電子郵件管理。
- 分析：你能夠衡量結果以改善或調整流程。因此，請確保你使用的工具可以幫助你跟踪和增強效果不佳的頁面的性能。
- 電子郵件營銷整合：你需要創建和管理電子郵件列表、自定義表單，並將這些內容嵌入到頁面上。對於所有這些，你必須使用允許與電子郵件營銷/自動化工具無縫整合的系統。
- 鏈接到自動化：就銷售漏斗而言，客戶購買過程從捕獲電子郵件開始，然後全部轉移到第二階段，即潛在客戶培育階段。在這個培育階段，有必要採取後續行動來保持你所有訂戶的參與度，從而提高他們對你所售產品的興趣。為了使所有這些功能無縫發生，你需要一個像Kartra這樣的用於網上營銷的多合一平台。
- 模板和編輯器：你需要專業品質的、高度可編輯的銷售漏斗和目標網頁構建器。
Kartra替代品
Kartra以實惠的價格提供了一些最令人印象深刻的功能，並且在某種程度上比大多數競爭對手都更好。
但是Kartra並不總是你的下一個最佳選擇，或者你可能正在尋找更好的東西。因此，如果你不確定Kartra還是仍在尋找最適合你的生意的銷售漏斗和目標網頁構建器，則可以考慮以下選擇。
ClickFunnels
ClickFunnels擁有你網上生意所需的一切，它具有營銷、銷售以及產品和服務交付的功能。
它的獨特功能包括共享漏斗，使你可以使用其他人的漏斗。
以及銷售漏斗，它包括許多漏斗，包括電子商務、會員資格、tripwire、高價教練、潛在客戶生成、聯盟營銷會員預售、網絡研討會和橋樑漏斗等。
儘管通過ClickFunnels使用所有這些功能的成本很高，但ClickFunnels是與Kartra更好的競爭對手。
結論
Kartra是一種多合一的網上營銷工具，在網上營銷領域佔據著中心地位。最令人印象深刻的功能是Kartra將取代你的電子郵件託管服務提供商、域名託管服務商、你當前的電子郵件營銷平台、會員平台和分析工具。
因此，你不需要那麼多不同的平台，Karta可以很好地滿足你的需求。 Karta還非常可靠，因為它可以在一些最好的存儲和交付系統（例如SendGrid和Amazon）上運行，也很容易使用。
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