如果你以前曾經閱讀過這個網站，則知道我有多喜歡評論網上各種工具。
因此，當Rusell Brunson撰寫的有關建立轉化銷售漏斗的書DotCom Secrets降落在我的桌子上時，我知道我必須對其進行評論。
前一段時間，我還回顧了Experts Secrets。這是他的另一本有關銷售漏斗以及它們可以為你的生意創造魔力的書。
這個人喜歡漏斗，我能說什麼？
我也愛漏斗！
在此DotCom Secrets評論中，我將首先解釋Rusell Brunson是誰以及他為什麼重要，然後我將討論DotCom Secrets涵蓋的核心主題，以得出最終結論：
DotCom Secrets有什麼好處嗎？
一起找出答案吧！
這本書的背後的人：Rusell Brunson是誰？
你可能聽說過Russell Brunson是ClickFunnels（網上銷售漏斗建立器）的創始人。
他對銷售和市場的迷戀可以追溯到過去，甚至在他還是個孩子的時候，他都會瀏覽廣告材料來娛樂。
他一定是從所有這些閱讀中挑選出來的，因為在2003年，他建立了ZipBrander（一種病毒式營銷工具）。
他一直在創造產品，並密切關注事物的市場營銷和銷售方面。
從優惠券到軟件，Brunson千方百計地練習和實習，最終使他了解了銷售漏斗在各個行業的運作方式。
他的主流突破來自ClickFunnels。
我已經對ClickFunnels進行了深入的評論，因此我將不介紹其功能和優點。
重要的是，ClickFunnels是目前增長最快的非風險投資支持的軟件公司。
他售出了40萬本書籍，並在2018年10x Growth Conference上賺了300萬美元。
總而言之，Brunson絕對是一位經驗豐富的企業家，專注於流量和漏斗。，他具有我認真對待他的書所需要的所有信譽。
總結DotCom Secrets
誰應該閱讀DotCom Secrets？
首先要了解的是，重要的一點是，DotCom Secrets是針對使用ClickFunnels的受眾，因此主要是企業家和想成為企業家的人。
由於DotCom Secrets與電子商務密切相關，因此如果你擁有實體店，你可能在書中找不到很多價值。
否則，DotCom Secrets對新企業家和已經對營銷有一定了解的企業家都是有價值的。
在第一種情況下，你的想法會被震撼。
在後者中，你將能夠改善已有的策略。
DotCom Secrets：銷售漏斗的秘密
Brunson確實很實用，而DotCom Secrets是一本可行的書，但第一章主要涉及為成功的銷售奠定正確的基礎。
與其他企業家不同，Brunson建議通過問自己4個關鍵問題來進行受眾研究。
- 誰是你的理想客戶？
- 你在哪里以及如何找到理想的客戶？
- 你將如何吸引客戶？
- 你想給客戶什麼？
這實際上是一個很好的方法。
你立即開始考慮產品對目標受眾的好處。
否則，你可以先建立產品，然後嘗試找到合適的受眾。
（這是個秘密：你將浪費很多時間。）
但是，如果你從受眾開始，並牢記他們的需求來建立產品，則可以節省大量時間並提高銷售量。
Brunson繼續描述所謂的“價值階梯”（Value Ladder）：你的客戶將從小甜頭走到借助你的產品實現目標的道路。
這是一個非常好的範例。
作為企業家，我不從事銷售產品的生意。我致力於幫助客戶解決問題。
建立價值階梯後，就該建立銷售漏斗了。
而且，如果你建立了價值階梯，那麼你將確切知道你的銷售漏斗應該提供什麼。
你將在本章中找到的其他“秘密”包括：
- 如何找到並定位目標受眾
- 如何通過你的價值階梯向客戶推銷
- 7個銷售漏斗階段
和更多！
DotCom Secrets：價值階梯中的漏斗（Funnels in the Value Ladder）
在 DotCom Secrets的這一章中，Brunson運用了自己對買方角色的理解，以幫助你形象化理想的客戶。
無需考慮成千上萬的潛在客戶，你只需考慮一個。
這確實是這種方法的主要好處，為與所有客戶共享特徵的一個人建立銷售漏斗要容易得多。
你還將學習Brunson用於與潛在客戶建立即時聯繫的5種方法。
但是，我最喜歡此部分的一件事是Brunson談到潛在客戶資格的事實：
- 受眾群體細分（根據客戶的共同特徵將客戶分為不同的組，因此你可以進行大規模個性化設置）
- 如何識別可能會向你購買的潛在客戶和不會向你購買的潛在客戶
- 如何圍繞你的報價創造緊迫性，並提供很多價值以使你立即轉換潛在客戶
Brunson還詳細介紹了Seinfeld方法，這種方法，你每天都可以通過電子郵件向潛在客戶發送電子郵件，但不會使他們無聊。
本部分實際上是關於如何使你的營銷如此吸引人，從而使你的潛在客戶“被吸引”。
從價值梯形/銷售漏斗的誘餌開始，然後進入電子郵件營銷。
Brunson遵循直接響應營銷的所有最佳做法。
這些方法都是經過實踐檢驗的，因此絕對沒有馬虎。
只是老式的銷售，儘管如此，還是沒有很多書討論它們，而DotCom Secrets確實如此。
DotCom Secrets：漏斗腳本（Funnel scripts）
現在我要深入探討它！
前兩個部分可幫助你建立價值並確定目標受眾。
現在你已經知道需要做什麼，是時候使用銷售漏斗來建立它了。
你將獲得很多銷售漏斗腳本：
- 如果你是初次使用網上生意的企業主，並且對銷售漏斗的概念不太熟悉，那麼這很好。
- 至少在開始時，通過執行腳本可以節省大量時間。
- 你以後隨時可以自定義漏斗。
Brunson還談到了其他人的成功秘訣：
- 有利可圖的流量來源
- 主要人口統計
- 令人信服的優惠和登陸頁面
- 廣告文案可與你的目標受眾建立即時聯繫
總而言之，這是一章非常棒的一章，主要是因為你可以獲得腳本並在受眾群體中對其進行測試，因此無需重新發明輪子。
節省時間和金錢。
DotCom Secrets：建立漏斗（Building your funnel）
最後，Brunson的書的最後一部分DotCom Secrets可幫助你建立自己的漏斗。
至此，你已經學到了很多有關銷售漏斗的知識，因此你可以將這些知識應用於自己的生意。
他談論了成功漏斗的通用組成部分，例如：
- 潛在客戶生成元素：Quizzes, articles, and more
- 潛在客戶資格元素：Pop-ups, squeeze pages, and more
- 客戶資格要素：Trials, tripwires, and more
- 推介和追加銷售元素：Bumps, affiliate recommendations, and more
總而言之，他確實在幫助你完善銷售漏斗。
他還向你展示瞭如何“堆疊”漏斗，具體取決於你的目標受眾。
這是最大化每個客戶收益的好方法，而不僅僅是關注特定的群體。
例如，很多人會對電子郵件營銷和追加銷售做出很好的反應。
但是，有些人會不同意你的標準產品，因此，如果你不提供降價銷售機會（例如，比你希望他們購買的產品便宜的產品），你將會損失收入。
結論：DotCom Secrets有好處嗎？
老實說是。
Brunson的動機很明確（他向你展示了如何使用他的銷售漏斗建立器ClickFunnels建立銷售漏斗），但他至少提供了許多策略和實際腳本，你可以遵循這些策略和實際腳本來促進銷售。
DotCom Secrets提供新鮮，實用的信息。
作為他理論的核心，Brunson並不是在重新發明輪子。
他實際上是在談論這個領域中遵守的原則。
所有人都有找到新產品的方法，簡而言之，這是一個銷售漏斗，每個人對優惠的反應都不同。
而且，我當然擁有購買某些產品的理想客戶的特徵。
這不是理論，在現實世界中存在。
Brunson對DotCom Secrets所做的工作是構造知識，並將其轉變為你可以採取的原則。
他提供了腳本、方法、涵蓋了很多領域；從文案撰寫到增加產品價值，以及將目標受眾系統化。
即使你不使用他的產品ClickFunnels，你仍然可以吸收這些知識並將其付諸實踐。
無論你是否喜歡他的產品，它都與你同在。
最終，Brunson在DotCom Secrets方面做得很好。
而且，如果你想了解有關銷售漏斗的更多信息並將其應用於你的生意以增加銷售，我會竭誠推薦這本書。
羅素·布倫森（Russel Brunson）的其他著作：Traffic Secrets，Experts Secrets
羅素·布魯森（Russel Brunson）是一位多產的作家，因此，如果你對他的其他書籍感興趣，我建議你閱讀我對Experts Secrets和Traffic Secrets的評論。
這兩本書都涵蓋了流量和漏斗，並提供了大量可行的見解。
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