大約二十年前，企業為了發展自己的生意，在電視、廣播和平面廣告上花費了大量資金。今時今日，只依靠付費廣告並不是明智的策略。當前，所有公司都在嘗試尋找新方法來增加它的客戶群，然後確保它的增長。
有越來越多的公司利用聯盟行銷的優勢。此外，許多人已成為成功的聯盟會員。
什麼是聯盟行銷？
聯盟行銷變得如此流行，以至於每個企業和互聯網用戶都意識到這一點。聯盟會員是一種營銷策略，可以促進銷售並為網上收入做出重大貢獻。
讓我快速瀏覽一下有關聯盟行銷的一些最新統計數據。
- 81％的商人和84％的發布者已經利用聯盟行銷的力量。
- 聯盟行銷佔數碼媒體總收入的15％
- 在美國，聯盟行銷的支出每年增長10.1％。估計2021年將達到68億美元，2022年將達到82億美元
- 聯盟計劃可為廣告客戶帶來高達30％的銷售額。
- 35％的聯盟會員每年收入超過20,000美元
這些統計數字聽起來令人興奮。那麼，我如何精確定義聯盟行銷呢？
聯盟行銷是一種眾所周知的廣告模式，在這種模式下，企業可以補償第三方發布商，以增加流量並為它的產品和服務創收。發行商是在推廣其他公司的產品時將獲得佣金的聯盟會員。
聯盟會員不是組織中的銷售人員，員工獨立工作，聯盟會員尋找一種令人愉悅的產品，然後推廣這個產品並從他們的每次購買中賺取一定數量的錢，系統會跟踪聯盟會員銷售和佣金。
聯盟行銷是嚴格基於績效的營銷。聯盟行銷為企業提供100％的投資回報率。與其他網上營銷方法不同，聯盟計劃可以幫助商家將成本降到最低，並擴大客戶群。
品牌和聯盟會員建立了收益分享關係。對於擁有產品和服務並希望產生更多銷售的品牌，它們通過聯盟會員計劃提供財務動機。對於沒有產品但想賺錢的人，他們會尋找一些有價值的產品並作為會員賺取收入。
聯盟行銷如何運作？
聯盟行銷的定義簡單明了，那麼它是怎樣工作的？
每個企業都希望產生更多的收入，推動更多的增長並主導市場。公司必須要做的關鍵是增加客戶群。但是，廣告費用越來越高，一家企業可能為了獲得一次客戶的點擊而要支付數千美元。
聯盟行銷似乎是一種創新的解決方案，它更具成本效益。聯盟行銷甚至比付費廣告效果更好，因為人們傾向於根據認識和信任的人的推薦進行購買。
對於出版商來說，聯盟行銷是一種產生自動被動收入的理想方法。關於聯盟行銷，有句名言是“睡覺時賺錢”。
如果你想成為一名成功的聯盟會員，則必須首先成為有影響力的人。你需要有自己的聽眾，他們願意聽取你的建議，因為他們了解並相信你。
典型的聯盟會員流程如下。
- 聯盟會員加入這個品牌的計劃後，將獲得唯一的ID或特定的聯盟鏈接（URL）
- 聯盟會員在它的網站上以橫幅、博客文章、文本鏈接等形式顯示會員鏈接。此外，他或她可以利用電子郵件營銷來激發讀者點擊瀏覽
- 訪客單擊鏈接到聯盟鏈接，並通過跟踪鏈接定向到商家的網站，跟踪鏈接有助於確保將會員歸功於推薦銷售
- 客戶在商家的網站上購買產品
- 商家檢查銷售記錄，如果購買的商品與聯盟會員ID相關聯，則這個交易會記入相關的聯盟會員
- 聯盟會員會為它的推薦購買獲得佣金
聯盟行銷的四種參與方
從上面的模型可以看出，聯盟計劃至少涉及三個參與方。他們是商家、聯盟會員和客戶。在當今世界，會員網絡已成為我們必須關注的第四方。
商家
商家也稱為廣告商或品牌，他們是創造產品或向市場推出產品或服務的一方，可以是製造商，也可以是批發商或零售商。
商家是擁有產品和服務所有權的商家。當最終消費者購買產品時，商家處理付款、包裝、交付和客戶服務。
商家可以是個人，也可以是大型組織，只要他們有提供的東西即可。商家無需直接進行營銷，但仍被視為廣告商，他們還負責制定策略來推廣自己的產品。
在聯盟行銷中，可以將商家視為雇主，因為當發布者產生銷售時，他將支付佣金。他們建立聯盟計劃，並決定佣金規則和費率。
聯盟會員
聯盟行銷的第二方是聯盟會員，他們也可以稱為發布者、營銷商、合夥人、合夥人等。聯盟會員可以是一個人或整個公司。
聯盟會員實施各種策略來推廣商家的產品和服務。他們經常使用多種渠道來接觸潛在客戶。
成功的聯盟會員有許多忠實的受眾，他們建立自己的聲譽和品牌。他們可以對他人產生影響，並容易地鼓勵他們採取行動推廣自己。
聯盟會員可以堅持使用特定的品牌或產品。在這種情況下，他們通常會運行一個有關商家商品的評價博客。他們還可以促銷來自不同供應商的產品。例如，他們可以建立一個網站，從事於發現奇妙的事物並將它介紹給受眾。
聯盟會員必須選擇它的產品與受眾相關的商人。
消費者
消費者是通過聯盟會員的鏈接購買商家產品或服務的最終客戶。客戶是發布者的受眾，當發布者在它的網站、博客、社交帳戶上共享信息時，客戶可以單擊它。如果客戶有興趣並完成銷售，那麼他們將為商人和聯盟會員創造利潤。
消費者可能知道也可能不知道他們是聯盟計劃的一部分。如今，許多聯盟會員往往對他們的服務保持透明。在某些國家/地區，這是法律要求的。
通過聯盟計劃購買通常不會為客戶增加任何額外費用，聯盟行銷費用通常很好地包含在商家的零售價格中。
此外，一些發行商甚至通過向他們提供優惠券或現金返還選項來幫助他們的客戶省錢。
聯盟網絡
聯盟網絡是商家和會員之間的中介。這是一個數碼平台，可跟踪聯盟會員的點擊次數和銷售量，然後自動計算商戶的佣金，它還處理產品的運輸和向發布者的付款。
聯盟網絡是可選的。一些商人考慮與聯盟會員合作，因為他們缺乏資源來處理與合作夥伴的跟踪、計算、報告和交易。此外，與流行的聯盟網絡合作，公司將增加一層信任。
受歡迎的聯盟網絡具有龐大的品牌，產品和服務數據庫，因此發行商可以選擇任何可用的促銷產品來快速賺錢。
近年來，Amazon Associates、ShareASale、ClickBank是最傑出的會員平台的前三名。
另一方面，一些企業選擇創建自己的內部聯盟程序。許多網上商家都在電子商務平台上運行，其中包括精心設計的聯盟計劃。他們甚至可以通過使用第三方模塊來增強它的程序的高級功能。
聯盟行銷的常見類型
如今，市場上有大量的聯盟會員。他們都有共同的標準做法來吸引客戶並說服他們購買促銷產品。但是，並非所有人都有相同的模式。
聯盟行銷有幾種類型。在下面，我想提及聯盟會員最喜歡開始或商人願意合作的最常見類型。
優惠券網站
最近，智能網上購物已成為一種突出趨勢。人們傾向於在購買所需產品之前從所有營銷人員那裡搜索可用的優惠券代碼，提供這些優惠券的優惠券網站已迅速成為最受歡迎的會員渠道之一。
優惠券網站是電子商務友好的網站，並且擁有大量的客戶群。網站所有者向它的會員提供優惠券折扣代碼，並通過它的鏈接賺取銷售佣金。
媒體網站
媒體網站可被視為聯盟遊戲中的重要參與者，這些網站旨在吸引大量的流量，然後吸引大量的受眾。
許多大型媒體網站都在使用橫幅廣告，利用內容，然後在它的文章中添加會員鏈接，以將其他人的產品推廣給廣大受眾。
內容網站
各種類型的內容網站（例如門戶網站、博客、網站）是聯盟行銷的首選類型之一。這些網站提供優質的內容文章，並通過會員橫幅和鏈接或贊助帖子獲利。
內容網站所有者通常會撰寫產品評價、案例研究、教程、資源頁面、產品比較，然後向聽眾提供建議。
博客作者的大多數評價和帖子在搜索引擎中的排名可能會更高且更自然。因此，博主擅長將流量吸引到商人的網站，並增加賣方的轉化率。此外，與利基內容網站合作甚至可以提高轉換率。
電子郵件
儘管電子郵件起源較早，但仍然是常見的通信渠道。一些會員利用他們的電子郵件列表來促銷賣家的產品。他們還使用各種活動來收集盡可能多的電子郵件。然後，他們發送有關所宣傳產品或服務的特定優惠或新聞通訊。
至關重要的是了解如何設置、格式化和安排促銷電子郵件，以避免與CAN-SPAM兼容的任何問題。
社交媒體頻道
諸如Facebook、Twitter、Instagram、Youtube之類的社交平台已成為人們相互交流的主要渠道。有影響力的影響者將從通過社交渠道進行的聯盟行銷中受益最大。
由於他們已有大量的關注者，因此他們很容易通過社交信息、視頻、實時串流和其他互動將消費者引導到商家的產品。
2021年聯盟行銷的顯著趨勢
近年來，數碼營銷一直在迅速變化，聯盟行銷也不例外。無論企業是要啟動聯盟計劃還是要振興現有問題，他們都應了解以下當前趨勢。
網紅行銷
自2006年Ted Murphy的PayPerPost廣告活動邁出第一步以來，網紅行銷已大幅度增長。
74％的消費者在購買產品或服務時信任社交網絡推薦，75％的營銷人員表示，他們已經對網紅行銷進行了投資。平均而言，企業在網紅行銷上每花費1美元，就會獲得7.65美元。
網紅的成功來自於他們與追隨者的真誠而持續的互動，網紅與追隨者有很強的聯繫。隨著受眾群體的增長，他們有更多的機會激勵這些追隨者進行產品購買。
許多聯盟行銷專家預計，到2021年，網紅行銷將持續增長，並對整個行銷計劃產生積極影響。並且在2021年，將注意力集中在使用各種社交媒體平台（如Instagram、Facebook、Youtube等）的網紅將是一個絕妙的主意。
績效付費網紅
在過去的幾年中，有影響力的聯盟會員按點贊和關注者用於計算付費促銷。但是現在這些指標已隱藏，衡量影響者的投資回報率比較困難。
今天，與其他類型的內容創建者一樣，影響者也使用聯盟鏈接和推薦代碼。這使企業可以精確地跟踪實際上有多少人通過有影響力的促銷活動來現場併購買。
微型網紅
微型網紅的追隨者人數較少，從1,000到100,000個追隨者。這些人針對的是與健康、烹飪、旅行等相同興趣的一小部分受眾。
儘管有幾個追隨者，但微網紅可能會吸引更多的追隨者。由於參與度很高，因此，微網紅的帖子很容易成為受眾的源。
此外，微網紅通常被認為更真實，人們認為他們是促銷產品的實際消費者。
語音搜索優化
在聯盟行銷中，SEO是最重要的元素之一。所有聯盟會員均已意識到這一點，並已採取大量策略來獲得出色的SEO，但並非所有人都關注語音搜索優化的重要性。
如今，技術的變化導致客戶行為的變化。人們更有可能使用語音搜索而不是打字。據估計，到2021年，至少50％的搜索將通過語音搜索完成。大約30％的搜索將在沒有屏幕的情況下進行。
人們向Alexa，Cortana和Siri提出問題的方式與他們在Google搜索欄上鍵入問題的方式不同。Google搜索欄具有自動完成功能，但語音命令則沒有。因此，用戶傾向於問更多的擴展問題。
為了利用語音搜索的急劇增長，創建的內容應該能夠遵循自然的語音模式。還應強調高質量內容音頻和視頻的重要性。
原生廣告
原生廣告是與平台的視覺設計相匹配的付費內容，因此它的外觀和感覺都類似於原始內容。原生廣告的行為與原生用戶體驗一致。一項研究表明，消費者看原生廣告的機會比展示廣告多53％，他們的購買意願也提高了18％。
聯盟會員建立有益於消費者的內容。他們以無中斷、基於上下文和以受眾為中心的方式共享有關促銷品牌或產品的信息。這種方法很實用，因為它可以吸引目標受眾，而不會令他們感到沮喪。
數據驅動的營銷
數據驅動的營銷是使用收集的用戶數據來建立定制的廣告和營銷活動。分析你的聯盟會員的所有數據，你可以清楚地了解哪些方面可以正常工作，哪些方面可以改進。
各種數碼營銷可以通過以下報告為你提供支持：
- 當前活躍聯盟會員的、總轉化和佣金
- 按日、月、年報告的轉換趨勢
- 轉換GeoIP數據
- 最佳合作夥伴及它的轉化和佣金數據
- 資產類型和著陸頁轉換數據
- 瀏覽器和設備數據
這些分析還可以幫助發布者改善它的內容以及促銷策略。
影片內容
如今，越來越多的人使用視頻來獲取有關某事的知識，72％的人更喜歡使用視頻來了解自己喜歡的產品，95％的觀眾可以在觀看視頻後記住號召性用語。
同時，只有10％的人在閱讀時會獲得它，84％的客戶在觀看視頻後傾向於購買商品。所有這些統計數據都說明了為什麼視頻內容將在2021年占主導地位。
有一些流行的視頻內容類型，例如：
- 教程視頻
- 產品評價
- 收藏夾和最佳功能
- 開箱視頻
聯盟行銷可以利用所有這些視頻類型來推廣產品。
宣傳視頻應包含以下信息：
- 可以放置在視頻字幕中的引薦鏈接和促銷代碼
- 縮略圖的品牌徽標
- 準確的價格/銷售信息
手機行銷
Google的一份報告顯示，移動營銷為網上收入貢獻了約40％。來自移動設備的搜索中有70％會在大約一小時內完成操作或購買。
預計在未來幾年中，手機將佔所有網上流量的80％。如果網站不具備移動響應能力，則將有40％的人離開這個網站。
所有營銷計劃都需要調整為適合移動設備使用，聯盟行銷也不例外。會員必須針對移動受眾使用特定的策略和工具，例如清晰的號召性用語按鈕、簡單的結帳、整合的數碼錢包。
結論
聯盟行銷已被證明是為出版商和品牌建立利潤的一種有利可圖的方式。了解了聯盟計劃的定義和結構以及今年的突出趨勢之後，我希望你能夠成功實施自己的計劃。
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